在茅臺，從集團層面以酒類產(chǎn)品命名的市場工作會，過往只有茅臺酒，如今多了茅臺1935酒。

會議現(xiàn)場

據(jù)貴州茅臺官微報道，9月6日，茅臺1935酒市場工作會在天津召開。這次會議成為茅臺歷史上，在茅臺酒之外第二個以酒類產(chǎn)品命名舉行的市場工作會。

早在兩個多月前，圍繞茅臺1935的力挺措施已相繼出爐。

6月20日，茅臺1935酒官宣酒體升級。同天，1935全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會宣告成立，各地實力雄厚、網(wǎng)絡(luò)資源充沛的經(jīng)銷商屯兵布陣。

與此同時，茅臺在多地密集召開市場工作溝通會和高品質(zhì)文化鑒賞會，為推動茅臺1935進一步深耕終端市場“加料加量”。

此番，在布局全面推進關(guān)鍵時刻，茅臺再度邀請各方營銷精英，舉行高規(guī)格市場工作會，并圍繞茅臺1935這個大單品的健康發(fā)展從源頭到終端，深度探討。

觀察人士指出，這顯示出茅臺對于茅臺1935酒市場工作的重視程度，從產(chǎn)品力、品牌力、市場力來看，躋身百億陣營的茅臺1935酒，正在按照茅臺酒之外的第二個大單品戰(zhàn)略加速推進。

正如與會茅臺1935酒經(jīng)銷商所言，市場工作方向更清晰，營銷政策更務(wù)實，動銷有了更多破局的招，酒商軍心更穩(wěn)、信心更足。

品質(zhì)為根

茅臺1935酒持續(xù)升級會納入常態(tài)化體系

大單品聚焦打，這是財經(jīng)作家吳曉波觀察的“茅臺六法”之一，他提出茅臺酒的后來居上和大單品戰(zhàn)略有關(guān)。如今，茅臺大單品戰(zhàn)略也照進茅臺1935酒。

從產(chǎn)品力看，茅臺1935酒與茅臺酒一脈相承、同宗同源，產(chǎn)品品質(zhì)過硬，是茅臺股份推出的品飲雅鑒級產(chǎn)品，填補了茅臺在千元價格帶的空白，自上市以來，其品質(zhì)得到了市場和消費者的認可。

隨后，茅臺1935酒在包裝和酒體上先后兩次進行升級，不僅是“質(zhì)量是生命之魂”的品質(zhì)堅守，也是希望以消費者為中心，不斷提高產(chǎn)品力，持續(xù)為消費者釀造高品質(zhì)生活。

2023年9月，茅臺1935酒包裝升級，增加了更高的防偽效能、更好的開瓶體驗和獨有的價值標(biāo)簽。

尤其是今年6月20日，升級后的茅臺1935酒酒體在原有的基礎(chǔ)上提升了香氣優(yōu)雅度、口感豐富度、香和味的平衡度。經(jīng)中國食品發(fā)酵工業(yè)研究院釀酒部分析檢測中心技術(shù)剖析，茅臺1935酒升級款與茅臺1935原款年份因子綜合比值為2:1。

從包裝到酒體的不斷升級，既表明茅臺有能力和實力把產(chǎn)品越做越好，也讓消費者看到，無論形勢多么復(fù)雜、市場如何變化，做好產(chǎn)品是茅臺永恒不變的初心。

據(jù)茅臺1935酒市場工作會透露，茅臺將發(fā)揮品質(zhì)優(yōu)勢，認真傾聽消費者聲音，在做好產(chǎn)品品質(zhì)宣傳解讀工作的同時，把茅臺1935酒品質(zhì)升級納入酒體設(shè)計、維護和升級的常態(tài)化體系。

茅臺1935酒品質(zhì)升級的基礎(chǔ)在于茅臺醬香系列酒產(chǎn)能的不斷提升。在早前的報道中，茅臺集團黨委書記、董事長張德芹已明確表示，“隨著系列酒產(chǎn)能的擴大和儲存時間的增長，再加上茅臺技術(shù)團隊力量的增強，我們有實力和能力以及信心把茅臺1935以及茅臺所有的產(chǎn)品質(zhì)量逐步提高?！?/span>

業(yè)內(nèi)認為，大單品的根在品質(zhì)，產(chǎn)品力也是茅臺1935酒運營和發(fā)展“十個基礎(chǔ)”之一，只有茅臺1935酒保持品質(zhì)優(yōu)先，才能不斷提升品牌力，繼而持續(xù)獲得市場和消費者的認可。

品牌創(chuàng)新

茅臺1935酒將強化“喜逢”品牌IP內(nèi)核

茅臺酒的單品戰(zhàn)略，鞏固了消費者對茅臺酒的高品牌認知，如今從整個行業(yè)看，茅臺1935酒也具有了產(chǎn)品力、品牌力較強的大單品比較優(yōu)勢。

茅臺1935酒通過不斷的技術(shù)革新與品質(zhì)優(yōu)化，在口感上追求極致，更在品牌形象、市場策略上展現(xiàn)出獨樹一幟的創(chuàng)新思維，成功贏得了消費者的青睞。

自2022年1月上線，茅臺1935酒迅速成為網(wǎng)紅爆款酒產(chǎn)品。如何從“網(wǎng)紅”到“長紅”，茅臺1935酒聚焦品牌文化塑造，通過持續(xù)不斷地文化輸出活動，形成了比較有影響力的品牌文化IP。

其中，“喜相逢”是茅臺1935酒持續(xù)打造的文化IP，進行消費培育。茅臺1935酒還以“茅臺1935·尋道中國”為主要活動IP，聯(lián)合中國國家地理先后開展了“胡煥庸線”和“京杭大運河線”尋道活動，探尋各地的地理、歷史和文化底蘊。“茅臺1935·國之大醫(yī)”公益基金則彰顯了茅臺1935的品牌擔(dān)當(dāng)。

“有內(nèi)容、有形式、有載體、有受眾”，這是茅臺集團黨委副書記、總經(jīng)理王莉?qū)τ谄放仆茝V的定義，要求茅臺醬香系列酒要創(chuàng)新品牌推廣形式，把人與自然、人與社會、人與人之間的故事內(nèi)容講清楚，通過多維的載體傳播出去，觸及更多的受眾，不斷增強消費者對醬香系列酒產(chǎn)品的認知。

報道顯示，茅臺1935酒市場工作會已明確指出，將強化茅臺1935酒“喜逢”品牌IP內(nèi)核，在認真總結(jié)2023年“胡煥庸線”和2024年“喜逢大運”的基礎(chǔ)上，策劃“喜逢”主題系列活動，堅持支持“國之大醫(yī)”，助力中醫(yī)國粹創(chuàng)新發(fā)展，持續(xù)提升茅臺1935酒的品牌知名度和美譽度。

業(yè)內(nèi)認為，在成為百億級千元大單品后，茅臺1935酒已經(jīng)具備了較強的品牌知名度和影響力，樹立了“千元價格帶”品質(zhì)與創(chuàng)新并重的新標(biāo)桿，此次市場工作會明確大品牌發(fā)展要求，茅臺1935的市場表現(xiàn)也更加值得期待。

市場為重

茅臺1935酒將建立經(jīng)銷體系考核機制

大單品戰(zhàn)略效應(yīng)的顯現(xiàn)，要為渠道商營造充裕而從容的營銷和利潤空間，核心在于市場力。

當(dāng)前，千元價格帶正在進入規(guī)模擴容階段，中國白酒市場的集中度也將持續(xù)提升，在白酒消費需求疲軟的背景下，如何深耕市場做好茅臺1935酒的市場工作，也成為此次市場工作會的重頭。

從目前各地經(jīng)銷商反映的情況看，大家對于茅臺1935酒的發(fā)展充滿信心，還分享了“一商一策”案例，與廠家齊心協(xié)力、認真思考，進一步加強經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和優(yōu)化。

據(jù)了解，茅臺將進一步聚焦品牌內(nèi)核建設(shè)，深挖產(chǎn)品屬性，通過系統(tǒng)化推廣和市場轉(zhuǎn)化策略，堅持實事求是解決問題、迎難而上破解難題、順勢而為開拓市場，不斷增強做好做強茅臺1935品牌的定力和信心，堅定不移做好客群轉(zhuǎn)型、場景轉(zhuǎn)型和服務(wù)轉(zhuǎn)型，不斷提升品牌影響力和市場占有率。

具體而言，在上述產(chǎn)品和品牌之外，還將在客群、渠道、服務(wù)等持續(xù)發(fā)力。

客群方面，茅臺1935酒將做好品牌客群的精準(zhǔn)畫像，了解客戶需求，優(yōu)化觸達路徑，實現(xiàn)客群的有效轉(zhuǎn)化。

渠道方面，茅臺1935酒要持續(xù)培育壯大消費群體拓展終端渠道，根據(jù)市場情況進行科學(xué)精準(zhǔn)投放，開拓消費需求，推動市場穩(wěn)定向好。

消息顯示，茅臺1935酒會深耕4個戰(zhàn)略型市場，強化10個重點型市場，建設(shè)5個成長型市場以及培育12個潛力型市場，統(tǒng)籌制定“一商一策”。

值得一提的是，茅臺將建立優(yōu)勝劣汰的經(jīng)銷體系考核機制，持續(xù)提升經(jīng)銷商市場作戰(zhàn)能力，有效促進經(jīng)銷、商超和電商渠道協(xié)同，努力形成線上為線下賦能、線下為線上服務(wù)、線上線下互補的良好渠道協(xié)同生態(tài)。

在服務(wù)方面，茅臺1935酒會以數(shù)字化為載體，搭建精細化服務(wù)平臺，完善產(chǎn)品文化體驗的路徑方法，以更長的時間長度和時間維度，主動擁抱消費者，不斷開創(chuàng)茅臺1935市場工作新局面。

“客戶為王、動銷為王”，這是茅臺1935酒河北經(jīng)銷商李先生當(dāng)下開拓市場的鑰匙。他說，只有客戶基礎(chǔ)大，大力加強動銷才能穿越周期，特別是包裝和酒體升級以后，無論是品牌顧問，還是消費者，市場反應(yīng)都非常好，高端品牌形象更加凸顯，酒商做市場更有底氣。

“茅臺時空”了解到，茅臺1935酒經(jīng)銷商近期已將高品質(zhì)文化鑒賞會作為拓展市場、培育消費者的重要舉措。在河南、河北、山東等地已陸續(xù)開展以“喜·在卓越中升華酒體品鑒會——我們的1935”為主題的品鑒活動，聚焦小而精、專而美的高端圓桌位餐式品鑒體驗。

其中，山東經(jīng)銷商將精心準(zhǔn)備的定制菜品成為連接茅臺1935酒與嘉賓情感的橋梁，每一道菜品都經(jīng)過精心設(shè)計與調(diào)味，與茅臺1935酒的獨特風(fēng)味相得益彰。

作為深耕多年的廣州酒商劉先生表示，會進一步將茅臺1935酒文化鑒賞會提格，以酒質(zhì)為核心講好品牌內(nèi)涵和文化內(nèi)涵，持續(xù)拓展包括專精特新行業(yè)在內(nèi)的消費者群體。

在河南一名酒商看來，高檔的婚宴用酒成為下一步開拓茅臺1935市場的目標(biāo)。他說，茅臺1935酒的性價比很高，消費者喝起來有面子，需要進一步培育消費者，讓更多人了解和品鑒到茅臺1935酒。

會議現(xiàn)場

在2024年上半年，茅臺醬香系列酒營收增長超30%，茅臺1935酒功不可沒，順利承接了醬香系列酒和茅臺酒之間的連接。此次茅臺1935酒市場工作會，不僅明確了茅臺1935酒的重要性，具體可執(zhí)行的市場拓展精準(zhǔn)策略，與此前提出的“十個市場營銷基礎(chǔ)”以及“提升品質(zhì)力、渠道力、品牌力和服務(wù)力”一脈相承，將為下半年醬香系列酒營收繼續(xù)保持增長帶來更大的確定性，也讓外界看到了茅臺另一個“大單品戰(zhàn)略”正在穩(wěn)步推進。

來源 茅臺時空

編輯 劉顯玉

二審 賀詩涵

三審 李勛